የቅርብ ጊዜው የቬንቸር ካፒታል ተወዳጅ የሆነው የመስመር ላይ ፈጣን የግሮሰሪ አቅርቦት ኢንዱስትሪ ነው። ጌቲር በዓለም አቀፍ ደረጃ አዳዲስ ተፎካካሪዎቹን ለማሸነፍ የሚሞክር የ6 ዓመት የቱርክ ኩባንያ ነው።
ለንደን - በማዕከላዊ ለንደን ውስጥ በኡበር ኢትስ፣ ጀስት ኢት እና በዴሊቬሩ ብስክሌቶች እና ስኩተሮች መካከል የሚጓዝ አዲስ ተሳታፊ የቸኮሌት ቡና ቤቶችን ወይም አንድ ፓይንት አይስክሬም ፍላጎትዎን ወዲያውኑ እንደሚያረካ ቃል ገብቷል፡ የቱርክ ኩባንያ ጌቲር የግሮሰሪ ዕቃዎችዎን በ10 ደቂቃ ውስጥ እንደሚልክልዎ ተናግሯል።
የጌቲር የማድረስ ፍጥነት በአቅራቢያው ካሉ መጋዘኖች መረብ የመጣ ሲሆን ይህም ኩባንያው በቅርቡ ያስመዘገበውን አስደናቂ የማስፋፊያ ፍጥነት ያመሳስላል። ሞዴሉን በቱርክ ከጀመረ ከአምስት ዓመት ተኩል በኋላ፣ በዚህ ዓመት በስድስት የአውሮፓ አገሮች በድንገት ተከፍቶ ተወዳዳሪ አግኝቷል፣ እና በ2021 መጨረሻ ላይ ኒውዮርክን ጨምሮ ቢያንስ በሦስት የአሜሪካ ከተሞች ሥራ ይጀምራል ተብሎ ይጠበቃል። በስድስት ወራት ውስጥ ጌቲር ይህንን ወረርሽኝ ለማቀጣጠል ወደ 1 ቢሊዮን ዶላር የሚጠጋ ገንዘብ አሰባስቧል።
“ወደ ብዙ አገሮች የመሄድ ዕቅዳችንን አፋጥነናል ምክንያቱም ካላደረግነው ሌሎች ያደርጉታል” ሲሉ የጌቲር መስራች ናዜም ሳሉር (ይህ ቃል በቱርክኛ “ማምጣት” ማለት ነው። ትርጉሙም) ተናግረዋል። “ይህ ከጊዜ ጋር የሚደረግ ውድድር ነው።”
ሚስተር ሳሩየር ወደ ኋላ መለስ ብለው ትክክል ነበሩ። ባለፈው አንድ ዓመት ገደማ በለንደን ብቻ አምስት አዳዲስ ፈጣን የግሮሰሪ አቅርቦት ኩባንያዎች ወደ ጎዳና ወጥተዋል። ግሎቮ የ6 ዓመት ዕድሜ ያለው የስፔን ኩባንያ ሲሆን የምግብ ቤት ምግብ እና የግሮሰሪ አገልግሎት ይሰጣል። በሚያዝያ ወር ከ5 ቢሊዮን ዶላር በላይ ሰብስቧል። ከአንድ ወር በፊት፣ በፊላደልፊያ የሚገኘው ጎፑፍ ከሶፍትባንክ ቪዥን ፈንድ ጨምሮ ከባለሀብቶች 1.5 ቢሊዮን ዶላር ገንዘብ አሰባስቧል።
በወረርሽኙ ወቅት ቤቶች ለወራት ተዘግተው በሚሊዮን የሚቆጠሩ ሰዎች የመስመር ላይ የግሮሰሪ አቅርቦትን መጠቀም ጀምረዋል። ወይን፣ ቡና፣ አበባ እና ፓስታ ጨምሮ ለብዙ ነገሮች የማድረስ ምዝገባዎች ጨምረዋል። ባለሀብቶች ይህንን ጊዜ በመያዝ የሚፈልጉትን ማንኛውንም ነገር በፍጥነት ብቻ ሳይሆን በጥቂት ደቂቃዎች ውስጥ ሊያመጡልዎት የሚችሉ ኩባንያዎችን ይደግፋሉ፣ የሕፃን ዳይፐር፣ የቀዘቀዘ ፒዛ ወይም የበረዶ ሻምፓኝ ጠርሙስም ጭምር።
ፈጣን የግሮሰሪ አቅርቦት በቬንቸር ካፒታል በሚደገፈው የቅንጦት ሞገድ ውስጥ ቀጣዩ እርምጃ ነው። ይህ ትውልድ በደቂቃዎች ውስጥ የታክሲ አገልግሎቶችን ማዘዝ፣ በAirbnb በኩል ርካሽ ቪላዎችን መጎብኘት እና በፍላጎት ተጨማሪ መዝናኛዎችን ማቅረብን የለመደ ነው።
“ይህ ለሀብታሞች፣ ለሀብታሞች፣ ለሀብታሞች ብቻ አይደለም” ሲሉ ሚስተር ሳሩየር ተናግረዋል። “ይህ ተመጣጣኝ ዋጋ ያለው ፕሪሚየም ነው” ሲሉ አክለዋል። “ይህ እራስዎን ለማከም በጣም ርካሽ መንገድ ነው።”
የምግብ አቅርቦት ኢንዱስትሪው ትርፋማነት ለመረዳት አስቸጋሪ ሆኖ ቆይቷል። ነገር ግን በፒችቡክ መረጃ መሠረት፣ ይህ ከ2020 መጀመሪያ ጀምሮ የቬንቸር ካፒታሊስቶች በኦንላይን የግሮሰሪ አቅርቦት ላይ ወደ 14 ቢሊዮን ዶላር የሚያወጣ ኢንቨስት ከማድረግ አላገዳቸውም። በዚህ ዓመት ብቻ ጌቲር ሶስት ዙሮችን የፋይናንስ ማዕቀፍ አጠናቋል።
ጌቲር ትርፋማ ነው? “አይ፣ አይሆንም” አሉ ሚስተር ሳሩር። ከአንድ ወይም ከሁለት ዓመት በኋላ አንድ ማህበረሰብ ትርፋማ ሊሆን እንደሚችል ተናግረዋል፣ ነገር ግን ይህ ማለት መላው ኩባንያ ቀድሞውኑ ትርፋማ ነው ማለት አይደለም።
የምግብ ቴክኖሎጂ ኢንዱስትሪውን የሚያጠኑት በፒችቡክ ተንታኝ የሆኑት አሌክስ ፍሬድሪክ፣ ኢንዱስትሪው የብሊትዝ መስፋፋት ወቅት እያጋጠመው ያለ ይመስላል ብለዋል። (ሬይድ ሆፍማን) ከማንኛውም ተወዳዳሪ ይልቅ አገልግሎት ለመስጠት የሚፎካከር ኩባንያ ዓለም አቀፍ የደንበኛ መሰረትን ለመግለጽ የተፈጠረ ነው። ሚስተር ፍሬድሪክ አክለውም በአሁኑ ጊዜ በኩባንያዎች መካከል ብዙ ፉክክር አለ፣ ነገር ግን ብዙ ልዩነት የለም።
ከጌቲር የመጀመሪያዎቹ ዋና ዋና ባለሀብቶች አንዱ የሆነው ቢሊየነር የቬንቸር ካፒታሊስት እና የሴኩዋ ካፒታል አጋር የሆነው ማይክል ሞሪትዝ ሲሆን በጉግል፣ በፔይፓል እና በዛፖስ ላይ ባደረገው የመጀመሪያ ውርርድ ይታወቃል። “ጌቲር ፍላጎቴን የሳበው ደንበኞች ትዕዛዞችን በፍጥነት እንደተቀበሉ ቅሬታ ስላላሰሙ ነው” ብለዋል።
“የአስር ደቂቃ ማድረስ ቀላል ይመስላል፣ ነገር ግን አዲስ መጤዎች ገንዘብ ማሰባሰብ የንግዱ በጣም ቀላሉ ክፍል መሆኑን ይገነዘባሉ” ብለዋል። የጌቲርን የአሠራር ችግሮች ለመፍታት ስድስት ዓመታት - “የዓለማችን ዘላለማዊ” - እንደፈጀበት ተናግሯል።
ይህ ሆኖ ግን፣ በዓለም ዙሪያ ያሉ የከተማ መንገዶች አሁንም በገፍ በሚወጡ የግሮሰሪ አቅርቦት አገልግሎቶች የተሞሉ ናቸው። ፉክክር እየጨመረ ሲሄድ፣ በለንደን የሚገኙ እንደ ጎሪላ፣ ዊዚ፣ ዲጃ እና ዛፕ ያሉ ፈጣን ኩባንያዎች በጣም ከፍተኛ ቅናሽ ሲያቀርቡ ቆይተዋል። በአንድ ወቅት፣ ጌቲር 15 ፓውንድ (በግምት 20.50 የአሜሪካ ዶላር) የሚያወጣ ምግብ በ10 ሳንቲም (በግምት 15 ሳንቲም) አቅርቧል።
ይህ ወደ ግሮሰሪ ዕቃዎች (እንደ ዴሊቨር ያሉ) የሚገቡ የመውሰጃ አገልግሎቶችን አያካትትም። ከዚያም፣ ፍጥነቱ ቢቀንስም፣ አሁን የማድረስ አገልግሎቶችን የሚሰጡ ሱፐርማርኬቶች እና የማዕዘን መደብሮች እንዲሁም የአማዞን የሱፐርማርኬት አገልግሎቶችን ይሰጣሉ።
ማስተዋወቂያው አንዴ ከተጠናቀቀ በኋላ ተጠቃሚዎች በቂ ጠንካራ ልምዶችን ወይም በቂ የምርት ስም ታማኝነትን ያዳብራሉ? የመጨረሻው የትርፍ ጫና ማለት እነዚህ ሁሉ ኩባንያዎች በሕይወት አይተርፉም ማለት ነው።
ሚስተር ሳሉር በፈጣን የግሮሰሪ አቅርቦት ውድድርን እንደማይፈሩ ተናግረዋል። ልክ እንደ ሱፐርማርኬት ሰንሰለቶች ሁሉ እያንዳንዱ አገር በርካታ ኩባንያዎች እንዲኖሩት ተስፋ ያደርጋሉ። በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ በ43 ግዛቶች ውስጥ የሚሰራው ጎፑፍ ሲሆን 15 ቢሊዮን ዶላር ዋጋ ለማግኘት እየፈለገ እንደሆነ ተዘግቧል።
የ59 ዓመቱ ሳሩየር ለብዙ ዓመታት የተዘጋ ፋብሪካ ሸጧል፣ በኋላ ላይ በሙያው ንግድ ጀመረ። ከዚያን ጊዜ ጀምሮ ትኩረቱ ፍጥነት እና የከተማ ሎጂስቲክስ ላይ ነበር። እ.ኤ.አ. በ2015 ከሁለት ሌሎች ባለሀብቶች ጋር ጌቲርን በኢስታንቡል መስርቷል፣ እና ከሶስት ዓመታት በኋላ በሶስት ደቂቃዎች ውስጥ ለሰዎች መኪና ማቅረብ የሚችል የመጓጓዣ መተግበሪያ ፈጥሯል። በዚህ ዓመት መጋቢት ወር ጌቲር 300 ሚሊዮን የአሜሪካ ዶላር ሲያሰባስብ ኩባንያው 2.6 ቢሊዮን የአሜሪካ ዶላር ዋጋ ያለው ሲሆን ይህም የቱርክ ሁለተኛዋ ዩኒኮርን ሆነ፣ እና ኩባንያው ከ1 ቢሊዮን የአሜሪካ ዶላር በላይ ዋጋ ነበረው። ዛሬ ኩባንያው 7.5 ቢሊዮን ዶላር ዋጋ አለው።
በመጀመሪያዎቹ ጊዜያት ጌቲር የ10 ደቂቃ ግቡን ለማሳካት ሁለት ዘዴዎችን ሞክሯል። ዘዴ 1፡ የኩባንያውን ከ300 እስከ 400 የሚደርሱ ምርቶችን በመኪና ውስጥ ያከማቻል። ነገር ግን ደንበኛው የሚፈልጋቸው ምርቶች ብዛት ከጭነት መኪናው አቅም ይበልጣል (ኩባንያው አሁን የሚፈለገው መጠን 1,500 ያህል እንደሆነ ይገምታል)። የቫኑን አቅርቦት ተቋርጧል።
ኩባንያው ዘዴ 2ን መርጧል፡ በኤሌክትሪክ ብስክሌቶች ወይም ከተከታታይ ጨለማ መደብሮች (ደንበኞች የሌሏቸው መጋዘኖች እና ትናንሽ ሱፐርማርኬቶች ድብልቅ) የሚላኩ ሞፔዶችን ወይም በግሮሰሪ መደርደሪያዎች የተሸፈኑ ጠባብ መተላለፊያዎችን መርጧል። በለንደን፣ ጌቲር ከ30 በላይ ጥቁር ሱቆች ያሉት ሲሆን በማንቸስተር እና በበርሚንግሃም መላኪያ ጀምሯል። በየወሩ በዩኬ ውስጥ ወደ 10 የሚጠጉ መደብሮችን ይከፍታል እና በዚህ ዓመት መጨረሻ 100 መደብሮችን ይከፍታል ተብሎ ይጠበቃል። ሚስተር ሳሉር ብዙ ደንበኞች ማለት የበለጠ ማለት ነው፣ ትልቅ መደብር አይደለም ብለዋል።
ተግዳሮቱ እነዚህን ንብረቶች ማግኘት ነው - እነሱም ከሰዎች ቤት አጠገብ መሆን አለባቸው - ከዚያም ከተለያዩ የአካባቢ ባለስልጣናት ጋር መነጋገር ነው። ለምሳሌ፣ ለንደን በ33 ኮሚቴዎች የተከፈለች ሲሆን እያንዳንዳቸውም የተፈቀደላቸውን እና የእቅድ ውሳኔዎችን ያወጣሉ።
በደቡብ ምዕራብ ለንደን በምትገኘው ባተርሴያ፣ የበርካታ ሕገወጥ ሱቆች ሥራ አስኪያጅ ቪቶ ፓሪኔሎ የምግብ አቅርቦት ሠራተኞቹ አዲሶቹን ጎረቤቶቻቸውን እንዳያስቸግሩ ለማድረግ ቆርጠዋል። ጨለማው ሱቅ ከባቡር ቅስት በታች የሚገኝ ሲሆን ከአዲሱ የተገነባው አፓርታማ ጀርባ ተደብቋል። በሚጠብቀው የኤሌክትሪክ ስኩተር በሁለቱም በኩል “ማጨስ ክልክል ነው፣ መጮህ ክልክል ነው፣ ጮክ ያለ ሙዚቃ ክልክል ነው” የሚል ምልክት ይታያል።
በውስጡ፣ ትዕዛዞች እየገቡ መሆኑን ለሠራተኞቹ ለማሳወቅ የሚደወሉ የደወል ድምፆች ይሰማሉ። መራጩ ቅርጫት መርጦ፣ እቃዎቹን ሰብስቦ ጋላቢው እንዲጠቀምበት በከረጢቶች ውስጥ ያሽጋቸዋል። አንደኛው ግድግዳ በማቀዝቀዣዎች የተሞላ ሲሆን አንደኛው ሻምፓኝ ብቻ ይዟል። በማንኛውም ጊዜ ሁለት ወይም ሶስት መራጭዎች በመተላለፊያው ውስጥ ይጓዛሉ፣ ነገር ግን በባትርሲያ፣ ድባቡ የተረጋጋና ጸጥ ያለ ነው፣ ይህም እንቅስቃሴያቸው ከሁለተኛው ጋር ትክክል ከመሆኑ እውነታ የራቀ ነው። በመጨረሻው ቀን፣ ትዕዛዝ ለማሸግ አማካይ ጊዜ 103 ሰከንዶች ነበር።
ሚስተር ፓሪኔሎ የማድረሻ ጊዜን ማሳጠር የሱቅ ቅልጥፍናን እንደሚጠይቅ ተናግረዋል - አሽከርካሪዎች ደንበኞችን ለማግኘት በሚሯሯጡበት ጊዜ ላይ መተማመን የለበትም። "በመንገድ ላይ የመሮጥ ጫና እንኳን እንዲሰማቸው አልፈልግም" ሲሉ አክለዋል።
አብዛኛዎቹ የጌቲር ሰራተኞች የሙሉ ጊዜ ሰራተኞች ሲሆኑ የበዓል ክፍያ እና የጡረታ ክፍያ ያላቸው መሆናቸውን ልብ ሊባል የሚገባው ነው፣ ምክንያቱም ኩባንያው እንደ ኡበር እና ዴሊቬሩ ባሉ ኩባንያዎች ክስ እንዲመሰረት ያደረገውን የጊግ ኢኮኖሚ ሞዴልን ስለሚያስወግድ። ነገር ግን ተለዋዋጭነትን ለሚፈልጉ ወይም ለአጭር ጊዜ ስራዎች ብቻ ለሚፈልጉ ሰዎች ኮንትራቶችን ይሰጣል።
“ይህ ሥራ ውል ካልሆነ ሊሠራ አይችልም የሚል ሀሳብ አለ” ሲሉ ሚስተር ሳሉር ተናግረዋል። “እኔ አልስማማም፣ ይሰራል።” አክሎም “እነዚህ ሁሉ የሱፐርማርኬት ሰንሰለት ሲያዩ ሠራተኞችን ቀጥረዋል እና ኪሳራ አይደርስባቸውም” ብለዋል።
ኮንትራክተሮችን ከመቅጠር ይልቅ ሠራተኞችን መቅጠር ታማኝነትን ይፈጥራል፣ ነገር ግን ዋጋው ተመጣጣኝ ነው። ጌቲር ምርቶችን ከጅምላ ሻጮች ይገዛል ከዚያም ከአንድ ትልቅ ሱፐርማርኬት ዋጋ ከ5% እስከ 8% የሚበልጥ ክፍያ ያስከፍላል። ከሁሉም በላይ ደግሞ ዋጋው ከትንሽ የአካባቢው ምቹ መደብር ዋጋ ብዙም አይበልጥም።
ሚስተር ሳሉር እንዳሉት በቱርክ ውስጥ ካሉት ጥቁር ሱቆች ውስጥ 95% የሚሆኑት ራሳቸውን የቻሉ የፍራንቻይዝ ኩባንያዎች ናቸው፣ ይህ ስርዓት የተሻሉ አስተዳዳሪዎችን ሊያፈራ እንደሚችል ያምናሉ። አዲሱ ገበያ የበለጠ የበሰለ ከሆነ በኋላ ጌቲር ይህንን ሞዴል ወደ አዲሱ ገበያ ሊያመጣ ይችላል።
ግን ይህ ዓመት ሥራ የበዛበት ዓመት ነው። እስከ 2021 ድረስ ጌቲር በቱርክ ብቻ ነው የሚሰራው። በዚህ ዓመት፣ ከእንግሊዝ ከተሞች በተጨማሪ፣ ጌቲር ወደ አምስተርዳም፣ ፓሪስ እና በርሊንም ተስፋፍቷል። በሐምሌ ወር መጀመሪያ ላይ ጌቲር የመጀመሪያውን ግዢውን አድርጓል፡ ብሎክ፣ በስፔን እና በጣሊያን የሚሠራ ሌላ የግሮሰሪ አቅርቦት ኩባንያ። የተቋቋመው ከአምስት ወራት በፊት ነው።
የፖስታ ሰዓት፡ ህዳር-15-2021