በ10 ደቂቃ ውስጥ ግሮሰሪ፡ መላኪያ ጅምሮች በዓለም የከተማ መንገዶች

የቅርብ ጊዜ ተወዳጅ የቬንቸር ካፒታል የመስመር ላይ ፈጣን የግሮሰሪ አቅርቦት ኢንዱስትሪ ነው። ጌቲር የ 6 አመት እድሜ ያለው የቱርክ ኩባንያ በአለም አቀፍ መስፋፋት አዳዲስ ተፎካካሪዎቹን ለማለፍ እየሞከረ ነው።
ለንደን - በማዕከላዊ ለንደን በኡበር ይበላል ፣ በቃ ይበሉ እና በዴሊቭሮ ብስክሌቶች እና ስኩተሮች መካከል የሚዘዋወረው አዲስ ገቢ የቸኮሌት ባር ወይም አንድ ሳንቲም አይስክሬም ፍላጎትዎን ወዲያውኑ እንደሚያረካ ቃል ገብቷል፡ የቱርክ ኩባንያ ጌቲር ግሮሰሪዎን በ10 ደቂቃ ውስጥ እንደሚልክ ተናግሯል። .
የጌቲር የማጓጓዣ ፍጥነት ከኩባንያው የቅርብ ጊዜ አስገራሚ የማስፋፊያ ፍጥነት ጋር የሚዛመድ በአቅራቢያ ካሉ መጋዘኖች ኔትወርክ ይመጣል። ሞዴሉን በቱርክ ከጀመረ ከአምስት ዓመት ተኩል በኋላ በዚህ ዓመት በስድስት የአውሮፓ አገሮች በድንገት ተከፍቶ ተወዳዳሪ አግኝቷል እና በ 2021 መጨረሻ ላይ ኒው ዮርክን ጨምሮ ቢያንስ በሶስት የአሜሪካ ከተሞች ውስጥ ሥራ ይጀምራል ተብሎ ይጠበቃል ። በስድስት ወራት ውስጥ ጌቲር ይህን ወረርሽኝ ለማባባስ ወደ 1 ቢሊዮን ዶላር የሚጠጋ ገንዘብ ሰብስቧል።
"ወደ ብዙ ሀገራት የመሄድ እቅዳችንን አፋጥነናል ምክንያቱም ካላደረግን ሌሎች ያደርጉታል" ሲል ጌቲር መስራች ናዜም ሳሉር (ይህ ቃል በቱርክኛ "አምጡ" ማለት ነው. ትርጉሙ). "ይህ በጊዜ ላይ የሚደረግ ውድድር ነው."
ሚስተር ሳሩር ወደ ኋላ ተመለከተ እና ትክክል ነበር። በለንደን ብቻ፣ ባለፈው ዓመት ወይም ከዚያ በላይ አምስት አዳዲስ ፈጣን የግሮሰሪ አቅራቢ ኩባንያዎች ወደ ጎዳና ወጥተዋል። ግሎቮ የ6 አመት እድሜ ያለው የስፓኒሽ ኩባንያ ሲሆን የምግብ ቤቶችን እና የምግብ ሸቀጦችን ያቀርባል። በሚያዝያ ወር ከ5 ቢሊዮን ዶላር በላይ ሰብስቧል። ልክ ከአንድ ወር በፊት በፊላደልፊያ ላይ የተመሰረተው ጎፑፍ የሶፍትባንክ ቪዥን ፈንድ 1.5 ቢሊዮን ዶላር ጨምሮ ከባለሀብቶች ገንዘብ ሰብስቧል።
ወረርሽኙ በተከሰተበት ወቅት ቤቶች ለወራት የተዘጉ ሲሆን በሚሊዮን የሚቆጠሩ ሰዎች የመስመር ላይ የግሮሰሪ አቅርቦትን መጠቀም ጀመሩ። ወይን፣ ቡና፣ አበባ እና ፓስታን ጨምሮ ለብዙ ነገሮች የማድረስ ምዝገባዎች ጨምረዋል። ባለሀብቶች ይህንን ጊዜ ወስደዋል እና የሚፈልጉትን ማንኛውንም ነገር በፍጥነት ብቻ ሳይሆን በደቂቃዎች ውስጥ ሊያመጡልዎ የሚችሉ ኩባንያዎችን ይደግፋሉ ፣ የሕፃን ዳይፐር ፣ የቀዘቀዘ ፒዛ ወይም የቀዘቀዘ ሻምፓኝ ጠርሙስ።
ፈጣን የግሮሰሪ አቅርቦት በቬንቸር ካፒታል የሚደገፈው የቅንጦት ማዕበል ቀጣዩ ደረጃ ነው። ይህ ትውልድ በደቂቃዎች ውስጥ የታክሲ አገልግሎት ማዘዝ፣ ርካሽ ቪላዎችን በኤርቢንቢ ዕረፍት ማድረግ፣ በፍላጎት ብዙ መዝናኛዎችን ማቅረብ ለምዷል።
"ይህ ለሀብታሞች, ለሀብታሞች ብቻ አይደለም, ሀብታሞች ሊያባክኑት ይችላሉ," ሚስተር ሳሩየር ተናግረዋል. "ይህ ተመጣጣኝ ፕሪሚየም ነው" ሲል አክሏል. "ይህ እራስዎን ለማከም በጣም ርካሽ መንገድ ነው."
የምግብ አቅርቦት ኢንዱስትሪው ትርፋማነት ቀላል አልነበረም። ነገር ግን በፒች ቡክ መረጃ መሰረት፣ ይህ ከ2020 መጀመሪያ ጀምሮ የቬንቸር ካፒታሊስቶችን በመስመር ላይ ግሮሰሪ አቅርቦት ላይ ወደ 14 ቢሊዮን ዶላር ኢንቨስት ከማድረግ አላገዳቸውም። በዚህ አመት ብቻ ጌቲር ሶስት ዙር ፋይናንስን አጠናቋል።
ጌቲር ትርፋማ ነው? “አይ፣ አይሆንም” አለ ሚስተር ሳሩር። ከአንድ ወይም ከሁለት ዓመት በኋላ አንድ ማህበረሰብ ትርፋማ ሊሆን ይችላል, ይህ ማለት ግን ኩባንያው በሙሉ አትራፊ ነው ማለት አይደለም.
የምግብ ቴክኖሎጂ ኢንዱስትሪውን የሚያጠናው የፒች ቡክ ተንታኝ አሌክስ ፍሬድሪክ ኢንዱስትሪው የብልጭታ መስፋፋት ጊዜ እያሳየ ያለ ይመስላል ብሏል። (Reid Hoffman) ከማንኛውም ተፎካካሪ ቀድመው አገልግሎት ለመስጠት የሚወዳደረውን ኩባንያ አለምአቀፍ የደንበኛ መሰረትን ለመግለጽ ተፈጠረ። ሚስተር ፍሬድሪክ አክለውም በአሁኑ ጊዜ በኩባንያዎች መካከል ከፍተኛ ፉክክር አለ ነገር ግን ብዙ ልዩነት የለም ብለዋል።
ከመጀመሪያዎቹ የጌቲር ዋና ባለሀብቶች አንዱ ሚካኤል ሞሪትዝ፣ ቢሊየነር ባለሀብት እና ሴኮያ ካፒታል አጋር፣ በGoogle፣ PayPal እና Zappos ላይ በቅድመ ውርርዶች የሚታወቀው። "ጌቲር ፍላጎቴን አነሳሳኝ ምክንያቱም ምንም አይነት ሸማቾች ቶሎ ቶሎ ትእዛዝ እንደተቀበሉ ሲያማርሩ አልሰማሁም" ብሏል።
"የአስር ደቂቃ ማድረስ ቀላል ይመስላል፣ ነገር ግን አዲስ መጤዎች ገንዘብ ማሰባሰብ የንግዱ ቀላሉ አካል እንደሆነ ይገነዘባሉ" ብሏል። ጌቲር የተግባር ችግሮቹን ለመፍታት ስድስት ዓመታት እንደፈጀበት ተናግሯል።
ይህም ሆኖ በዓለም ዙሪያ የሚገኙ የከተማ መንገዶች አሁንም በችግኝ ተከላ አገልግሎት ተጨናንቀዋል። ፉክክር ይበልጥ እየጠነከረ ሲሄድ በለንደን ያሉ ፈጣን ኩባንያዎች እንደ ጎሪላስ፣ ዊዚ፣ ዲጃ እና ዛፕ - በጣም ትልቅ ቅናሾችን ሲያቀርቡ ቆይተዋል። አንዴ ጌቲር 15 ፓውንድ (በግምት 20.50 የአሜሪካ ዶላር) በ10 ሳንቲም (በግምት 15 ሳንቲም) የሚያወጣ ምግብ አቀረበ።
ይህ ወደ ግሮሰሪ የገቡ (እንደ Deliveroo ያሉ) የመውሰጃ አገልግሎቶችን አያካትትም። ከዚያ ፍጥነቱ ያነሰ ቢሆንም አሁን የማድረስ አገልግሎት የሚሰጡ ሱፐር ማርኬቶች እና የማዕዘን መደብሮች እንዲሁም የአማዞን ሱፐርማርኬት አገልግሎቶች አሉ።
አንዴ ማስተዋወቂያው ካለቀ ተጠቃሚዎች በቂ ልማዶችን ወይም በቂ የምርት ስም ታማኝነትን ይመሰርታሉ? የመጨረሻው ትርፍ ጫና ማለት እነዚህ ኩባንያዎች በሙሉ በሕይወት አይተርፉም ማለት ነው.
ሚስተር ሳሉር በፈጣን የግሮሰሪ አቅርቦት ውድድር እንደማይፈራ ተናግሯል። እሱ እያንዳንዱ ሀገር ብዙ ኩባንያዎች እንዳሉት ተስፋ ያደርጋል ፣ ልክ እንደ ሱፐርማርኬት ሰንሰለት ውድድር። በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ የሚጠብቀው ጎፑፍ በ 43 ግዛቶች ውስጥ የሚሰራ እና የ 15 ቢሊዮን ዶላር ዋጋ ለማግኘት ይፈልጋል ተብሏል።
የ59 አመቱ ሳሩየር የተዘጋ ፋብሪካን ለብዙ አመታት ሸጧል፣ በኋላም በስራው ስራ ጀመረ። ከዚያን ጊዜ ጀምሮ ትኩረቱ ፍጥነት እና የከተማ ሎጂስቲክስ ነው. እ.ኤ.አ. በ2015 ጌቲርን በኢስታንቡል የመሰረተው ከሌሎች ሁለት ባለሀብቶች ጋር ሲሆን ከሶስት አመት በኋላ በሶስት ደቂቃ ውስጥ ለሰዎች መኪኖችን የሚያቀርብ የራይድ ሃይሊንግ መተግበሪያ ፈጠረ። በያዝነው አመት መጋቢት ወር ላይ ጌቲር 300 ሚሊየን ዶላር ሲሰበስብ የኩባንያው ዋጋ 2 ነጥብ 6 ቢሊየን ዶላር ሲሆን የቱርክ ሁለተኛ ዩኒኮርን ሆኖ የኩባንያው ዋጋ ከአንድ ቢሊዮን ዶላር በላይ ሆኗል። ዛሬ የኩባንያው ዋጋ 7.5 ቢሊዮን ዶላር ነው።
በመጀመሪያዎቹ ቀናት ጌቲር የ10 ደቂቃ ግቡን ለማሳካት ሁለት ዘዴዎችን ሞክሯል። ዘዴ 1: ከ 300 እስከ 400 የኩባንያውን ምርቶች በሚንቀሳቀስ መኪና ውስጥ ያከማቻል. ነገር ግን ደንበኛው የሚያስፈልጋቸው ምርቶች ብዛት ከጭነት መኪናው አቅም በላይ ነው (ኩባንያው አሁን በጣም ጥሩው ቁጥር 1,500 ያህል እንደሆነ ይገምታል). የቫኑ አቅርቦት ተትቷል.
ኩባንያው ዘዴ 2 ን መርጧል፡ በኤሌክትሪክ ብስክሌቶች ወይም በሞፔዶች ማድረስ ከተከታታይ ጨለማ ከሚባሉት መደብሮች (የማከማቻ መጋዘኖች እና አነስተኛ ሱፐርማርኬቶች ያለ ደንበኛ)፣ በሸቀጣሸቀጥ መደርደሪያ የታጠቁ ጠባብ መተላለፊያዎች። በለንደን ጌቲር ከ30 በላይ ጥቁር ሱቆች ያሉት ሲሆን በማንቸስተር እና በርሚንግሃም መላክ ጀምሯል። በዩኬ ውስጥ በየወሩ ወደ 10 የሚጠጉ ሱቆች የሚከፍት ሲሆን በዚህ አመት መጨረሻ 100 መደብሮችን ይከፍታል ተብሎ ይጠበቃል። ሚስተር ሳሉር ብዙ ደንበኞች ማለት ብዙ ማለት ነው እንጂ ትልቅ ሱቅ አይደለም።
ተግዳሮቱ እነዚህን ንብረቶች ማግኘት ነው - ወደ ሰዎች ቤት ቅርብ መሆን አለባቸው - ከዚያም ከተለያዩ የአካባቢ ባለስልጣናት ጋር መገናኘት አለባቸው። ለምሳሌ ለንደን በ 33 እንደዚህ ያሉ ኮሚቴዎች የተከፈለች ሲሆን እያንዳንዳቸው ፈቃድ እና ውሳኔዎችን ያዘጋጃሉ.
በደቡብ ምዕራብ ለንደን በባተርሴያ፣ የበርካታ ህገወጥ ሱቆች ስራ አስኪያጅ ቪቶ ፓርሪኔሎ፣ የምግብ አከፋፋዮቹ አዲስ ጎረቤቶቻቸውን እንዳይረብሹ ቆርጠዋል። የጨለማው ሱቅ በባቡር ሀዲድ ስር ይገኛል ፣ አዲስ ከተገነባው አፓርታማ በስተጀርባ ተደብቋል። በመጠባበቅ ላይ ባለው የኤሌክትሪክ ስኩተር በሁለቱም በኩል "ማጨስ, ጩኸት, ከፍተኛ ሙዚቃ የለም" የሚል ምልክቶች አሉ.
ከውስጥ፣ ለሰራተኞቹ ትእዛዝ እየመጡ መሆኑን ለማሳወቅ የሚቆራረጡ ደወሎች ይሰማሉ። መራጩ ቅርጫት ይመርጣል፣ እቃዎቹን ይሰበስብ እና ጋሪው እንዲጠቀምበት በከረጢቶች ያሽጉታል። አንድ ግድግዳ በማቀዝቀዣዎች ተሞልቷል, አንደኛው ሻምፓኝ ብቻ ይዟል. በማንኛውም ጊዜ, በመተላለፊያው ውስጥ ሁለት ወይም ሶስት መራጮች ተዘግተዋል, ነገር ግን በባትርሴያ ውስጥ, ከባቢ አየር የተረጋጋ እና ጸጥ ያለ ነው, ይህም እንቅስቃሴያቸው እስከ ሁለተኛው ድረስ ትክክለኛ ከመሆኑ እውነታ በጣም የራቀ ነው. በመጨረሻው ቀን፣ ትእዛዝን ለማሸግ አማካኝ ጊዜ 103 ሰከንድ ነበር።
ሚስተር ፓርሪኔሎ የመላኪያ ጊዜን ማሳጠር የሱቅ ቅልጥፍናን ይጠይቃል - አሽከርካሪዎች ከደንበኞች ጋር በሚጣደፉ ላይ መተማመን የለበትም። "በመንገድ ላይ የመሮጥ ጫና እንኳን እንዲሰማቸው አልፈልግም" ሲል አክሏል።
አብዛኛው የጌቲር ሰራተኞች የሙሉ ጊዜ ሰራተኞች በበዓል ክፍያ እና በጡረታ የሚከፈሉ መሆናቸውን ልብ ሊባል የሚገባው ነው ምክንያቱም ኩባንያው እንደ ኡበር እና ዴሊቭሮ ባሉ ኩባንያዎች ክስ የፈጠረውን የጊግ ኢኮኖሚ ሞዴልን ስለሚርቅ ነው። ነገር ግን ተለዋዋጭነትን ለሚፈልጉ ወይም የአጭር ጊዜ ስራዎችን ለሚፈልጉ ሰዎች ኮንትራቶችን ያቀርባል.
"ይህ ሥራ ኮንትራት ካልሆነ ሊሠራ አይችልም የሚል ሀሳብ አለ," ሚስተር ሳሉር. "አልስማማም, ይሰራል." አክለውም “የሱፐርማርኬት ሰንሰለቱን ስታዩ እነዚህ ሁሉ ኩባንያዎች ሰራተኞች ቀጥረዋል እና አይከሰሩም” ሲል ተናግሯል።
ከኮንትራክተሮች ይልቅ ሰራተኞችን መቅጠር ታማኝነትን ያመጣል, ነገር ግን ዋጋ ያስከፍላል. ጌቲር ምርቶችን ከጅምላ አከፋፋዮች ይገዛል ከዚያም ከትልቅ ሱፐርማርኬት ዋጋ ከ5% እስከ 8% ከፍ ያለ ክፍያ ያስከፍላል። በጣም አስፈላጊው ነገር, ዋጋው ከትንሽ የአካባቢያዊ ምቹ መደብር ዋጋ በጣም ውድ አይደለም.
ሚስተር ሳሉር በቱርክ ውስጥ 95% የሚሆኑት የጨለማ ሱቆች እራሳቸውን የቻሉ ፍራንቺሶች መሆናቸውን ገልፀው ይህ አሰራር የተሻሉ አስተዳዳሪዎችን ማፍራት ይችላል ብለው ያምናሉ። አዲሱ ገበያ የበለጠ የበሰለ ከሆነ፣ ጌቲር ይህን ሞዴል ወደ አዲሱ ገበያ ሊያመጣ ይችላል።
ግን ይህ ዓመት ሥራ የሚበዛበት ነው። እስከ 2021 ጌቲር የሚሰራው በቱርክ ውስጥ ብቻ ነው። በዚህ አመት ከእንግሊዝ ከተሞች በተጨማሪ ጌቲር ወደ አምስተርዳም ፣ ፓሪስ እና በርሊን ሰፋ። በጁላይ ወር መጀመሪያ ላይ ጌቲር የመጀመሪያውን ግዥ ፈጸመ፡ብሎክ የተባለ ሌላ የግሮሰሪ አቅራቢ ድርጅት በስፔንና ጣሊያን ውስጥ የሚሰራ። የተቋቋመው ከአምስት ወራት በፊት ብቻ ነው።